或许没有任何时候，比现在更能考验操盘者的营销功力了。

　　在宏观调控效应持续显现，楼市传统淡季悄然来临，以及奥运临近的排它性信息干扰的背景下，重庆楼市似乎正处于一个最为艰难的境地。怎样才能把房子卖出去？怎样才能破局求生？销售上的巨大压力让营销人的智慧发挥到极致，使出浑身解数。

　　翻开近期报纸，至少8成以上地产广告都是以促销为目的，降价、打折、特价房、免税费、低首付、老带新……所有我们曾经见过的营销手段都在这段时间齐登场，而我们不曾见过的新招、奇招也不在少数，可谓百花齐放、百家争鸣。

　　价格动人心

　　首付低门槛借势最高明

　　这个楼盘到底值多少？每个购房者心中都有一杆秤。价格始终是能打动人们的第一武器。据统计，近一个月在售楼盘广告中，以降价、打折等为诉求的项目占了75%以上。

　　有的是直接打折，非常干脆地亮出价格底牌，如华宇日前推出的“价格底牌、民生金牌”活动；有的就要含蓄一些，“犹抱琵琶半遮面”，生怕对品牌造成伤害。比如6月中下旬，金科推出号称“重庆大事件”的金科房交会，其净价置业、税费全免等空前优惠，本质上就是为了促销。

　　有的房商是真金白银的真实降价，全部产品一起打折。比如华宇的“价格底牌、民生金牌”活动，一次性付款大多实现了8.8折，部分楼盘甚至达到了8.5折；有的则仅仅把降价当作噱头，以愚弄购房者，实际上并没有多大让利。比如购房者看着某个楼盘价格低得惊人，其实房商能拿出这样超低价格的房子只有一两套，而其他的优质房源并没有降价。

　　还有的虽然以低价作为卖点，但却在价格后面的括号里注明，把赠送面积也算在其中，实际上诉求的是超大实得面积的性价比。这种手段多应用于别墅、洋房等赠送面积超大的项目。

　　首付低门槛

　　价格是把双刃剑，是最有效但也是最后的手段。在一个楼盘不想降价，或已经没有降价空间的情况下，降低首付门槛就成了一种另辟蹊径的手段。

　　同创高原的“5万元住洋房”，实际上是首付“交一缓二”。东海“五福连环大行动”中的“自由首付”，则是交2万元定金即可签约。不过准确地说，东海在价格上也做了较大让步，事实上是将价格促销与降低门槛这两大手段结合运用。

　　将降低门槛发挥到极致的是融侨，其上周发起的“零风暴”活动，只要“首款1元”就可签约诺丁阳光，实在是近期最具爆炸性的营销事件。据了解，“零风暴”这枚重磅炸弹在楼市引起巨大反响。消息发布当天，诺丁阳光销售中心的3部热线电话几乎被打爆，每部电话的“冷却”时间平均不到10秒钟。而近一周来，每天前来看房的人群也络绎不绝，其门庭若市的盛况在当下低迷的楼市中显得尤其惹眼。

　　借势最高明

　　借势促销是最为高明的做法，也是最难的。去年有试验区的利好、有企业销售数据的有力支撑，借品牌力量、区域大势等进行营销是很常见也是很有效的手段。但在今年楼市大势不好的背景下，品牌的溢价能力大幅削弱，号召能力也大不如从前，借势促销就成了无米之炊。

　　龙湖可算一大特例。今年上半年，龙湖重庆地区完成销售20.8亿元，几乎占了市场近10%的份额，这就为龙湖借品牌之势进行促销提供了充足弹药。近期，龙湖以庆祝20.8亿元销售成果而推出“双享”活动，对购房者产生巨大的号召力。如龙湖·春森彼岸上周六开出的香邸洋房组团，仅半个小时即告售罄。

　　如何借奥运大势也正在成为开发商们考虑的大事。东海地产营销总监徐益文就表示，8月8日为什么不做信息广告？奥运肯定应该借势，而且是有创新的借势。不过如何借势却实在值得考究，资深地产人士为麦称，“如果不能出新，就没有任何意义。”(记者 王春龙 实习生 龙依腾)