来自伊犁州都拉塔口岸的中合昆仑产业发展（新疆）有限公司的企业介绍给人的感觉很“赶”：2022年4月，所属中合金路科技发展集团与都拉塔口岸签订战略合作协议，承担智慧口岸的运营，包括建设预制菜产业园、大宗商品贸易、肉类进口口岸等内容；2022年8月，集团取得贵州“遵义红”及“湄潭翠芽”两个地理标志茶叶品牌的海外推广权；2023年7月，参加哈展会，并将推广专门针对哈萨克斯坦及中亚市场开发的茶叶产品作为重头戏。

该公司总经理李骥告诉记者，企业在进入中亚市场前做了深入调研，发现中亚是传统的茶叶集散地，有历史悠久的喝茶传统，目前哈方老百姓每天喝茶的量在全世界排名前列，每年有几万吨的茶叶消费量。企业为此专门开发了一款颗粒红茶，这种颗粒茶出汤快、汤色红亮，特别适合中亚各国煮奶茶。从目前出口乌兹别克斯坦市场的情况来看，很受当地人欢迎。

与国内不同的是，茶叶在中亚地区是作为奶茶调配料来使用，因此，更需要几十公斤一包的毛茶，通过批发商和生产商的再分包进入千家万户。茶叶价格从高到低，有几十元一公斤的，也有二三百元一公斤的，即便是后者，也在中亚市场具有很强的竞争力。

中合昆仑产业发展（新疆）有限公司在贵州拿下自产茶园后，就把茶叶销售作为中亚地区的核心业务，“遵义红”和“湄潭翠芽”这两种贵州地方名茶，生产工艺和标准远超国标，也取得了欧洲标准的认证。李骥说，目前，企业除了推广中国传统的茶文化，还会针对中亚市场做袋装茶的茶型，专门提供量大优惠的原料茶，并进一步扩大中国高端绿茶和红茶在中亚的市场份额。

目前，“中国制造”在研发、生产实力上的强劲功率，为国货出海提供了强力支撑。由于地理环境的关系，普遍把哈萨克斯坦和中亚看做同一市场，国内产品的研发方向、包装设计，更贴合这个市场的消费者偏好。

来自霍城县的参展商夏军，还有一个职务是新疆服装设计协会执行会长，他带到哈展会上的是用一种叫轶纶95R的面料制成的服装，这种面料是一种有机高分子材料，全名叫聚酰亚胺纤维，特点是高性能阻燃，轻薄保暖，可替代羊绒和羽绒，特别适用于户外和特种行业（消防、石化等）。

夏军说，他深入研究了哈萨克斯坦及中亚市场，认为轶纶95R这款面料在产品力、营销力等各维度上都有极强的竞争力，他对打开市场充满信心。

奎屯市紧盯产业和企业，派出7家企业11名企业家来参展。其中，致盛达铝业有限公司没有展位，因为该企业还要在哈国参加一场专业展会，无法分身。但截至6月底，它已完成出口1767.71万美元。哈展会上，该企业连续签订了3个出口暖气片的合同，且金额都不小。更让人不能小觑的是，这家企业外引内联，与新铝集团设在哈方的恒安丰有限公司达成了合作意向，通过中欧班列“奎屯号”出口货物。

“迈出第一步，后面的事情就好做了。”尼勒克县独库情农牧科技有限责任公司董事长刘欢来到阿拉木图后，迅速带领企业人员到该市最大的家纺制品批发市场调研。了解到化纤类产品是市场主流后，他马上在当地招聘了一对夫妻，主要开发棉纺产品市场。刘欢说，市场不只需要价格便宜的产品，他们代理的是伊宁县大漠传奇家居用品有限公司的产品，是新疆棉花和江苏纺织工艺融合的结晶，有品质、有温度，进入哈方市场应该问题不大。企业今年不在哈方市场设定目标，先跑通业务流程，摸清税费、成本等情况。另外，企业还准备在本地的线上平台开设网店。

愿意参展的企业，“出海”的过程需要耗费大量财力和精力，这不仅是企业内部事务，还需要政府、银行等外部力量的参与。“出海”的重点并不是时间节点，管控和运营才是关键。在哈萨克斯坦及整个中亚市场，变化和机遇同时到来，嗅到商机的企业早已暗暗发力。（记者 许继志）